استكمالاُ لما تم تناوله في المقال السابق “أفضل الطرق لزيادة المبيعات في موسم رمضان”، نأتي بأسرار وطرق لزيادة مبيعاتك بموسم عيد الفطر.
وهو لا يقل أهمية للشركات لزيادة مبيعاتها وتحقيق أهدافها البيعية السنوية.
في هذه المقالة سنتطرق عن أفضل الطرق لزيادة مبيعاتك لموسم العيد مع قيود.
في كل حملة تسويقية تستهدف زيادة المبيعات لابد أن تمر بمراحل لتصل إلى مرحلة البيع.
انطلاقُا بمرحلة التعريف بنفسك فكيف لعميل أن يشتري منك دون أن يعرفك مسبقا، يليها مرحلة التفاعل.
وأخيراً مرحلة الشراء، وهي ما سنتحدث عنها في هذا المقال، وكيف تزيد من نسبتها إلى نسب أعلى ونتائج مبيعات أفضل.
قبل أن نبدأ في الخطوات والأساليب، من المهم أن يكون لديك برنامج محاسبي، يقيس لك نسب بيع المنتجات.
وكم هو صافي الربح، والتكاليف، وغيرها من العمليات المحاسبية المهمة.
لذا ندعوك إلى الاشتراك في برنامج قيود المحاسبي، مع تجربة مجانية 14 يوماً.
طرق زيادة المبيعات في العيد:
الطرق التسويقية تختلف من مجال إلى آخر وجميعها يعتمد على سلوك عميلك، وكيف تجذبه للشراء من متجرك.
لكن الفكرة العامة هي موحدة وكيف وبإمكان جميع المتاجر اتباعها لزيادة المبيعات.
1-تخصيص منتج للعيد
إذا كنت متجر هدايا واكسسوارات أو شوكولاتة أو غيرها، فمن الطرق المتبعة هو عمل منتج خاص بالعيد، بتغليف مميز وطريقة تقديم أو عرض فريدة.
ولا تكن مقلدا في حال كنت تريد التميز، فالعميل الآن ذكي جدا ومنتقي لما يشتريه بعناية.
فحاول عند بناء هذا المنتج أن تهتم بكل التفاصيل المتعلقة به، واستخدام كل أدوات التسويق الممكنة لك في إظهاره للمشتري.
2-عمل عروض خاصة
وهي الطريقة الأسهل والأفضل لدى التجار والمشتري، خصوصا إذا كان المنتج معروفاً لدى الجميع.
وقد يكون العميل متحمساً لشراء المنتج، لكن ما يجعله متردد هو سعره، فبإمكانك كسر هذا التخوف في توفير عرض مغرٍ له.
3-بناء محتوى جيد
هناك فئة مستهدفة يهمها الاعتناء بتفاصيل المنتج من ناحية بناء قية خاصة للمنتج.
وكما نشاهد بعض الحسابات تستغرق وقتاً كافياً في بناء محتوى يليق بالمنتج، من ناحية صور احترافية له، وفيديو بجودة عالية يبين تفاصيل المنتج وكيفية استخدامه أو تقديمه.
4-الترويج عبر البريد الالكتروني
قد يتبادر إلى ذهنك، أن من منا إلى الآن يتفاعل مع صندوق البريد الخاص به، لكن نخالفك الرأي.
فالتسويق بالإيميل من أكثر الطرق تفاعلا ولا تحتاج إلى ميزانية عالية.
خصوصا إذا صببت اهتمامك في طريقة كتابة البريد الإلكتروني ونوع المحتوى الذي يحتويه، والصور وغيرها، فلا تستهين بهذه الأداة المجانية الأكثر تأثيرا.
5-التعاون مع المشاهير
قد تقول إنها مكلفة، صحيح نعم هي مكلفة إلى حد ما، لكن مع ظهور التوك توك والذي كسر قواعد اللعبة في عالم السوشال ميديا، فلا نتفق معك أنها مكلفة مقارنة في سناب وانستقرام.
بل وقد يكون تأثيرها أكثر من غيرها، خصوصا إذا بنيت خطة ترويج معهم.
فلا يمكن أن تطلب منهم التسويق لمنتج ولا يكون هناك طريقة للإعلان متفق عليها قبل النشر.
مثلا ما هي طريقة التصوير (وهذه تدرسها مع المؤثر جيدا، وتترك الخيار له في طريقة العرض لأنه أعرف بمتابعيه منك، أوقات النشر أيضا مهمة، وتحرى أوقات الذروة في كل منصة.
اطلب من صاحب الحساب استخدام طريقة التشويق، فكما أشارت بعض التقارير الخاصة بمنصات التواصل الاجتماعي أن أسلوب التشويق هو الأكثر جاذبية والأعلى نتائج.
6-صفحات الهبوط
اعتني ببناء صفحة هبوط على موقعك تكون سلسة وسهلة في عملية الشراء، السعر يكون واضحاً نسبة الخصم تكون واضحة، فيديوهات للمنتج، صور واضحة تبين تفاصيل المنتج، توفر أكثر من طريقة دفع.
7-المسابقات
توصي منصة تويتر بأن عمل المسابقات من أكثر الطرق التي تساعد على زيادة انتشار حسابك بأقل تكلفة ممكنة.
وقد يتبادر إلى ذهنك ما هو نوع الجوائز التي تجذب الزوار، قد يكون جهاز آيفون هي الطريقة الأفضل أو مبلغ مالي لا يقل عن 500 ريال لكل فائز.
لكن هل ننصحك بهذا؟ قطعا لا، فما العلاقة جوال الايفون بمتجرك، وماذا تستفيد إن أعطيت الفائزين مبلغ مالي ؟
لذلك ننصحك بأن تكون الجوائز من متجرك مباشرة سواء منتجات مميزة توفرها أو قسيمة شرائية يستطيع الفائز الاستفادة منها.
8-العيديات
عيديات ؟! قد تستنكر هذه الفكرة، فكيف أريد أن أزيد من مبيعاتي ثم تطلبني بتكلفة إضافية ؟
نعم تفكيرك صحيح وفي محله، لكن تتنوع فكرة العيديات ومنها المكلف والبسيط.
لذلك ننصحك بأن تكون العيديات هي عبارة عن منتج بسيط توفره في متجرك تهديه لكل من مشتر، أو بطاقة تهنئة بسيطة مكتوبة بخط اليد، تعبر عن امتنانك للعميل ومباركته بالعيد.
وقد ظهرت بعض المتاجر في حركة ذكية منهم أن يوزعوا عيديات في 5 طلبات من بين 100 طلب.
وهذه الفكرة اللطيفة تساعد المشتري على الشراء منك في احتمال فوزه بالعيدية “المحرزة”.
في نهاية المقال نحب أن نهنئك بعيد الفطر المبارك، وأن يتقبل الله منا ومنك صالح الأعمال، وما أن ينتهي موسم العيد إلا وأن تكون بعت جميع مخزونك وبربح مجز.
